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一、露一手——品牌营销的引流、截流、回流解读
大家好，我是微商品牌运营导师露一手，这是我在更新的第15篇文章。之前大家同享了关于品牌策略、品牌运营的一些案例，今天和大家聊聊营销里常听到的三个词：引流、截流、回流。
在弄明白这三个词之前，大家先说说营销。再6+1品牌运营体系中有提到壹个等式：营销=内容+渠道+互动。营销的方式有很多种：有整合营销、有网络营销、有直复营销等等。无论哪种形式的营销，目的都一个：引流、截流、回流。这三个词是啥子意思？
说说引流。有一句话叫做，一切生意的本质是流量，我想说，一切营销的本质是流量。何故这么说呢？由于咱们无论做啥子行业，做啥子生意，无论线上还是线下，都需要找客户，来和客户成交。大家在找客户的经过，就是大家推广引流的经过。
像线下的一些实体店，有的商铺何故租金特别高呢，就是由于人流量大，正是由于人流量大，潜在客户多，因此租金才特别贵的。比如机场、火车站的商铺租金都贵的吓人，何故还有那么多商家愿意花钱去租呢，就是由于客流量大，能赚到更多的钱。
再比如农村，村子里面的房子，非得大，壹个月50元也许就没有人去租，何故呢？由于人太少，就是50元，并不能给大家带来利润，何故要去租呢？
一切营销的本质都是流量。无论哪种营销方法，都是为了获取更多流量。
线下，大家可以大家通过发传单、打广告的方法来销售产品，也还可以租用高价人流量大的商铺来进行销售产品。
线上呢，大家也通过一些诀窍来推广大家的产品，经过推广引流后，可以让大家的潜在客户主动找到并联系大家，比如加大家微信、或者电话沟通，并成交。微商想卖货，就想办法加粉、引流，只有微信人多了，才会也许别人会购买产品。现在流行的抖音，就是特别火爆的壹个引流平台。因此带火了很多抖音培训的课程，教大家研究平台的制度，去公开用户关注着的内容，才会有更多的用户阅读大家的内容，吸引粉丝。比如开课猫举办的抖音特训营，就是很好的教大家怎样在逗引平台引流的课程。
引流只是开始，流量引进来了，就需要对流量进行转化成交，这就是截流。一切不以成交为目的的营销都是耍流氓。线上常见的成交环节，有线上公开课进行项目同享，推出限时福利进行吸引。比如门槛半量、零风险创业活动主题、旅游激励等等，这些都是为了能够把流量截下来，变成留量。
有了截流有了成交，是不是就大功告成了？在这里和大家同享壹个有概念，以前是把壹个产品卖给1000个客户，现在要针对壹个客户卖1000次。这个一个特别重要的概念，也是互联网更新的壹个表现，也是运营能力体现的指标。
引流、截留、回流，就是营销的目的。让你想要在我这里买，让你真的在我这里买，让你以后在我这里买。回流就是让现有的顾客怎样能够长期复购，怎样能够愿意把自己身边的资源也说明给你，实现传播和裂变。
在回流的开发上，社交新零售有着特殊的优势。传统的商业是单给的，卖家卖，买家买，一次之后，买家还来不来、啥子时候来，都是不确定的，这种单给的交易和客户的粘性很低。而社交新零售不一样，建立在社交基础上，本身已经有了信赖的基础，通过平台通过玩法，把消费者变成消费商变成合伙人，能够实现自用省钱同享赚钱的利益绑定，这就化解了怎样让客户回购和转说明的难题。
比如三生好棉，这一个社交新零售的会员制商城，通过高性价比的产品礼包，吸引客户成为分销商，之后可以终身享受复购7折的优惠，同样是消费，把好的产品同享出去，好的玩法同享出去，还能获取平台的奖励和商城利润。母婴家居棉品市场前景大，客户需求高，门槛低，利益终身绑定。这就一个很好的回流方法。
无论线上线下，无论微商还是实体，营销放在很多行业都是万变不离其宗的。只要掌握了这些基本逻辑，其它学说都是锦上添花。
营销是一场战争，面临着来自行业内外甚至集团自身的竞争。竞争其实只有两个守则：要么为顾客提供更多、更新的价格，要么比竞争对手更有效率。这里有壹个公式：竞争＝好＋快。
大家怎样通过壹个最基础的学说，不断地寻找客户正在变化更新的需求，而且满足需求，是大家需要一直研究的路线。关于引流、截流、回流，大家会看到很多很多的方式。也欢迎各位同行多多探讨，同享自己的真贵经验。
今天关于营销的同享就到这里，我是微商品牌运营导师，我是露一手，大家下期文章拜拜。
二、截流,快速推广引流的一些手法
截流，快速推广引流的一些手法
不管是流量经济，还是用户经济，大家看到的依然是整个互联网还是在谈流量占比。不管流量精准或是不精准，流量对于网络营销来说，总是少不了的。很多时候，大家也许创新不了流量，然而大家可以截取流量啊。
01
各种“明星”截流
明星我何故要打引号，由于我这里说的明星不一定娱乐明星，只要是在某一时段相对火，相对受关注，覆盖用户相对多的人就可以了。最近的乔任梁、马蓉等。
可以多做一些一般般的，比如现在综艺节目搞选秀的不是很多吗？就有人专门做这些人的一些资料、照片、相关内容的文章，能截取大量的流量。而对于这些“明星”相关资料，需要敏锐的嗅觉，做得越快，天然截取的流量就越多，而做的慢的，我还是提议参考造造软文吧！
有些人会收集很多明星名单，接着注册微信、QQ、微博、贴吧等等快速导流，等粉丝数到达一定数量就把这些粉丝导到想要导的地方去。
大家都了解马蓉事件的大部分“真像”其实推广搞营销的弄出来的。根本没有所谓的开房记录、抓奸、3P视频......
金耳朵兔孑、宝强经纪人、马蓉同学....太多假号在这截流。
更高级点的方法是在微博发表过激言论，接着撰写长文，并配图微博内容的截图，发到UC、今天头条等地方，可以迅速占据大量人气。
不明真相的吃瓜群众就会去微博找这个人，同时转发着自己正在喷的内容...截流者粉丝数量蹭蹭的往上涨...方式相对不要脸。
这里再拓宽下思路。只要是网上的名人，你都能以此弄个网站、微博、度娘了解，当用户通过度娘搜索的时候，只要你的排行靠前，那么每天的天然流量就特别可观。
02
小说网站截流
平时大家都了解，一般小说的阅读人数都是数以万计，可以说是流量惊人，谁要是把这些流量据为己用，做到日赚千元那都不是个事儿。
截取流量说得容易，到底是如何个截取法呢？
建小说网站。在这里说的小说网站，不是那种啥子小说都有的网站，这种啥都有的网站，就算你做死估计也做差点度娘首页。其实能够上度娘首页的小说大多数都是相对知名小说网站的壹个内页，因此跟它们争度娘首页的排行还是相对容易。
那大家该如何做？大家要做的就是用主站去跟这些小说网站的内页拼排行，拼更新内容的速度。虽然这些知名小说网站的权重相对高，然而始终是胳膊拧不过大腿啊，它们的胳膊虽然比大家的粗，然而大家用大腿去跟它们的胳膊拼，那胜率还是很大的。
更新内容是有诀窍的，不是说让你复制黏贴就可以。更新的内容需要保证两个要点，一是更新要即时到啥子地步，就是在更新章节刚出来的下一秒，这个章节就需要出现在你自己的网站上。
03
加精准QQ群引流
加QQ群接着进行推广引流的方式也算是老字号了，有直接暴利营销的，也有放长线钓大鱼的。加Q群先要找群，比如你是做母婴的，那群还是很多的。
加群的时候你可以分组，比如北京母亲群、深圳母亲群、上海母亲群等。准备一些QQ号，最好是有一定等级的号，接着填写好资料，最好是也把自己伪装成一位母亲，成功概率更高，有些群特别严格，注意开通QQ空间并上传一些资料，越难进的群也许越有价格。
进群之后就就要主动探讨和露脸了，进群不易啊，不要直接发壹个广告就闪人。有人会慢慢喝群里人打好关系，是不是发一些“自己宝宝”的生活用品；也有人混熟之后直接告知大家自己是做母婴产品的，这个时候大家基本也不会排斥了。
还有人相对伶俐，直接找群主谈谈合作给给好处啥子的，接着允许你时不时打点有质量的小广告；当然也有人会慢慢的把这些群成员往自己QQ或微信里面拉，接着在自己的圈子里营销，当然也有这样专门的提取群成员并加好友的软件。
04
贴吧论坛不收费资源同享和诱惑
论坛营销完全是互联网营销最为基础本质的方式其中一个了。
其实用贴吧论坛帖子来操作引流不算特别规，用得特别多。大多数都是根据用户群体痛点写一段诱人的话，配上你资源的截图、产品运用的效果图、工具软件的截图等等，接着坐等精准用户上钩就可以了。绝大多数都会进行顶贴和小号操作。
这种方法引流是相对长效的，只要帖子不被删掉就可以继续发挥影响。要的只是时不时的顶贴就行了，而且随着用户对需求越来越挑剔，现在很多这种形式的帖子都来做精品贴。
而这种形式的同享和诱惑主要分为二中：一种会给你承诺的物品，另一种纯粹的是忽悠你，不过不会说自己是忽悠！比如像这图这种，一些资料，小工具，小课程啥子的你加好友或点击进去后确实会给你。
而那些纯粹加好友引流的，有个很好的例子，就是送送宠物宝宝。帖子会说自己由于种种缘故要送掉自己心爱的宠物宝宝，希望找个老好人领养，要你加QQ或微信咨询。
接着别人加了后问送宠物的事，就说已经送给别人了，不好意思之类的，一般别人也不会马上就删掉你。用这招大多数都是做女性产品的，吸引女性用户，之前有人用这招13天就做了接近10000粉丝。你看看这些帖子存在的地方就明白了，全部都是年轻女性聚集的地方，不一定一定要在宠物吧！
05
度娘搜索风云榜结合软文截流
这应该又一个大家很不屑的引流方式了吧，我觉得吧，流量的价格还是取自于你如何用。
度娘搜索风云榜完全是各行各业做推广引流的人应该常来的地方，这里聚集了大量的热点新闻以及决定因素词，可以清晰的看到一些不同行业不同类目下决定因素词的被搜索次数，搜索越多越被关注，那也代表者背后隐藏的用户群体越多。
点击相关文字，里边找找很多都是可以直接点评的，你可以留网址，也可以留下文字链接，留下微信号，留下你的产品地址页等，自在发挥随便你了。
也可以借助热点软文，这样的软文产生，接着你就可以在各大门户网站、论坛、贴吧等公开你的软文广告。有排行当然更好，但要是没有排行，借着其热点的时机，在这些大流量论坛贴吧等平台的流量也不会少，而且你想想谁会去看这些？
有的兄弟说都是要登录的，那你就找点小号登陆就行了呗。或者换换别的内容搜索下。反正套路已经告知你们了，自在发挥吧。
就说到这，其实一些截流的方式还有特别多，都是到流量大的平台人多的地方去截流。你要说是捷径也可以说是，由于流量都在这了，看你能拿走几许。
三、火锅店怎样引流截流回流
火锅店引流截流回流的十个方式。
十个方式，都是基于会员卡展开的，看会员卡如何帮你吸客，转化和裂变！
1、会员卡送周边商家，合作引流
把会员卡做成福利卡的形式，送给周边的商家。
告知周围的商家，只要有客人在他们店消费，他就可以送给客人福利卡，客人拿着福利卡到大家店来消费，可以不收费送壹个精品菜。
让周边商家把这个会员卡当福利送给自己的客人，引流，成一单送5元，让他们更加有动力！
2、会员卡作为抽奖凭证，优化尝试
为了让转化率更高，就要加强吸引力。告知拿着会员卡来店，可以抽取现金红包，顶尖奖是个iphonex！
3、会员卡充值的妙招
想要黏住顾客，就得让顾客充值。
怎样让顾客充值呢？如果顾客吃了100多，就告知他充500就能免这一单，这样他就会充值了。
4、会员卡让顾客重复来消费的妙招
比如做亲子卡，不管是老人还是子女来店消费，第一次享受1块优惠，第二次就是2块优惠，第三次4块...第六次就是32元...这样等于于63块钱买对方6次消费。
5、会员卡让顾客拉人来的妙招
告知顾客，只要拉好友来加上客服微信，两个人就都送赠品（一道菜），如果不去拉人，岂不是损失很多？
6、会员特权的妙招
每月有福利，每月都有会员特价菜。
这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。
7、会员年底特权的妙招
每年年底，都是消费高峰期。因此要花钱送挂历，这样就能让品牌出现在顾客家中，综合占领亲朋好友和子女的视线。
8、积分可办会员卡的妙招
消费了就攒积分，一元对应壹个积分。
拉人可以多获取积分，每个人积20分。
于是当顾客不知不觉的攒下积分...
接着告知顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里啦...
9、让老顾客续费充值的妙招
当顾客会员卡的剩余金额不足100元，就要想办法让他充值...。方式就是告知他只要立刻充值，剩余的钱就可以翻倍在卡中运用，也就是说，剩余80元，充值的话，再白送80。
10、让老顾客成为合伙人的妙招
针对那些充值充的很多的老顾客，可以让他们多充几千，接着每年拿到N%的饭店分红...而且上股东墙...这样十个套路，让你的顾客抢着来，抢着充值，抢着帮你推销！那你何愁不赚钱呢？